Дом, милый дом. Как сделать квартиру на продажу привлекательной?

Существует целое искусство того, как завоевать сердце покупателя. Если вы думаете, что подходящего метража, расположения дома и цены достаточно для того, чтобы клиент стал вашим, то вы ошибаетесь. Знаете, как говорится: “кто девушку ужинает, тот её и танцует”? С продажей квартиры примерно так же.

Если вы не влюбили в свою недвижимость покупателя, то шансы того, что он выберет вас при наличии выбора, стремятся к нулю.

Тут, конечно, многие возмутятся: что же это, делать ремонт в квартире, которая продается? Он же не отобьется ни за что, просто выброшенные на ветер деньги! Это расхожее заблуждение: ведь “ремонт для себя” и “ремонт для продажи” — это принципиально разные вещи. Кроме того, помимо очевидной косметики — при условии того, что недвижимость в этом нуждается, конечно, — существует еще несколько приемов для того, чтобы подготовить настоящую “квартиру на выданье”.

Все вместе они называются хоум-стейджингом.

С английского это можно дословно перевести, как “представление дома”. На западе это не просто распространенная практика, но и настоящий маст ду, если вы хотите продать квартиру — другими словами, если вы показываете недвижимость “как она есть”, без прикрас, то это будет моветон. У нас, конечно, это еще не считается обязательным пунктом продажи квартиры и очень зря: ведь хоум-стейджинг не только позволит найти подходящего покупателя быстрее, но и увеличить стоимость недвижимости.

Простые цифры. При совершенно убитом состоянии квартиры вам достаточно сделать ремонт стоимостью в 3-4% от той цены, за которую вы хотите продать недвижимость, а прибыль при этом будет 5-7% от запланированной вами стоимости. Если же состояние квартиры удовлетворительное, то на хоум-стейджинг с легким косметическим ремонтом достаточно будет потратить всего лишь 1% от стоимости, что позволит повысить её стоимость на 3-5%.

Итак, как же правильно подготовить квартиру к продаже?

Ремонт. Разумеется, никакого капитального переделывания квартиры делать не стоит: достаточно будет убрать очевидные проблемы, которые могут смутить покупателя, и в целом “освежить” недвижимость. Так, электрику менять смысла нет, если она работает исправно, то же относится к сантехнике. А вот поставьте пластиковые окна (или замените старые и потрескавшиеся), и это сразу прибавит вашей квартире и презентабельности, и цены — ведь некоторые покупатели специально приходят и проверяют исправность окон. Если потолки и стены в квартире выглядят приемлемо, достаточно будет сделать тщательную уборку, если же есть неровности — стоит задуматься о натяжных потолках и поклейке обоев.

Важный нюанс: при косметическом ремонте нужно помнить, что он делается не под ваши вкусы, а под усредненные предпочтения покупателя. Вы можете бесконечно любить яркие цвета и тропические рисунки на обоях, но большинство покупателей более положительно отнесется к квартире, в которой преобладают нейтральные тона, желательно светлые, чтобы визуально увеличить пространство.

Клининг. Да, именно клининг, а не уборка: не пожалейте нескольких тысяч, чтобы поручить работу профессионалам. Даже если вы выделите несколько дней на самостоятельную уборку, нельзя отбрасывать важный момент: вы живете в этой квартире и глаз у вас замылен. Некоторые не очень симпатичные места вы можете просто-напросто не заметить. Так что я бы не рекомендовал экономить на этом и нанял специальную клининговую службу.

Не забудьте также расставить мебель — чем более захламленной выглядит квартира, тем она кажется меньше. Если габариты позволяют, помогите потенциальному покупателю “освоиться” в ней: поставьте детскую кроватку или небольшой диван в ту комнату, которую вы будете рекламировать, как возможную детскую. Собираетесь показать, как замечательно в нишу помещается диван? Зачем оставлять это на фантазию покупателя — поставьте туда диван сами. Чем проще будет покупателю “примерить” квартиру на себя, тем выше ваши шансы на успех при продаже.

Освещение. Вы можете чувствовать себя более уютно при теплом свете, но вспомните об освещении в большинстве магазинов — оно яркое и везде включено. Также должно быть и при демонстрации вашей квартиры: наиболее выгодно она будет выглядеть при достаточном освещении, так что при необходимости можно даже добавить дополнительные источники света — торшеры или настольные лампы.

Запахи. Вы, конечно, замечали, что при входе в квартиру к вашим друзьям, родственникам или даже к себе самому после длительной поездки вы ощущаете специфический запах. Он складывается из множества разных факторов: предпочтений в гигиене и парфюмерии, возрасте обстановки, материалов мебели, того, курят хозяева или нет, что готовят и насколько часто, наличия детей и домашних животных. Людям, которые собираются приобрести вашу квартиру, ваш запах в ней точно не нужен. Позаботьтесь об этом заранее: тщательно проветрите перед показом, расставьте саше и ароматические палочки, зажгите за некоторое время до прибытия покупателей свечи. Не лишним будет позаботиться и о подъезде и, например, побрызгать там распылителем или тоже поставить диффузоры.

Разумеется, я перечислил только основные пункты, применимые плюс-минус к любой квартире. И все же каждый объект недвижимости уникален. Определить наилучшее решение конкретно для вашей квартиры поможет риэлтор, который сразу определит слабые места и то, как их максимально эффективно скрыть.