Путь к успеху. Советы начинающим риэлторам
Агентство Недвижимости
Агентство Недвижимости
г. Москва, ул. 3-я Песчаная, дом 5, корпус 2
Сейчас работаем
8-800-300-28-36

Путь к успеху. Советы начинающим риэлторам

Профессия специалиста по недвижимости привлекает в сферу людей по понятным причинам: это гибкий свободный график, это возможность зарабатывать – причем уровень дохода зависит исключительно от ваших амбиций, и это работа с тем, на что всегда будет спрос. Однако университетов, где можно было бы выучиться на риэлтора, как на профессию, к сожалению, нет (хотя в ОКВЭД коды для специалиста по недвижимости существуют). Многие начинают свой карьерный путь с больших агентств, работающих по принципу мясорубки: им куда проще уволить человека и нанять нового, чем целенаправленно прокачивать специалиста. Поэтому довольно жесткая на данном этапе работа – холодные звонки, отсутствие оклада и заработок исключительно на процентах от сделок (притом, что тонкостям их проведения особо никто не учит), конкурентно-хищническая среда – может отпугнуть новичков. Притом, что поле для работы, на самом деле, огромное – как и количество способов преуспеть. Поэтому решил собрать несколько советов, которые могут помочь начинающим риэлторам прорваться через не самый приятный старт и выйти на профессиональный уровень.

Не имей 100 рублей, а имей 100 друзей

Один из способов наладить контакты и привлечь потенциальных клиентов — использовать бизнес-модель сферы влияния (SOI) в сфере недвижимости. По сути этими умными словами называется сарафанное радио – стратегия продвижения, которая направлена ​​на заполучение потенциальных клиентов в сфере недвижимости через людей, которых вы уже знаете, включая вашу семью, друзей, одноклассников, деловых партнеров, членов спортивной команды, врача и в целом всех, с кем вы в той или иной мере взаимодействуете. На первом этапе можно создать таблицу с такими контактами и расширять ее по мере знакомства с людьми, например, на мероприятиях или через общих знакомых. Чем больше людей в вашем списке, тем больше ваш SOI и тем выше ваши шансы на клиента. Коммерческие продукты предлагают ряд полезных функций, включая автоматическую синхронизацию контактов со смартфоном. Независимо от того, как вы отслеживаете свои контакты, поддерживайте актуальность списка: обновляйте, добавляйте и удаляйте контакты по мере необходимости.

Давайте задружимся

Из соцсетей лучше удалить посты с сомнительным контентом (фото в пьяном угаре с шашлыков – это, конечно, здорово, но оставим их для личных архивов, а на странице оставим хорошие фото и нейтральный либо профессиональный контент). Стоит понимать, что цифровой след в сети остается очень надолго: думаю, замечали, что если забить свое имя/фамилию в поиске, то он выдаст интересные фото, даже если вы их в свое время подчищали из соцсетей. Стоит пробить себя разными способами и удостовериться, что никакого компрометирующего контента хотя бы при первом поиске не находится: ведь именно так и поступит потенциальный клиент – проверит ваши фио через Google и Яндекс.

На следующем этапе стоит заняться тем, чтобы отзывы о ваших услугах на общедоступных площадках (вроде Яндекс услуг или Профи.ру) были позитивными, самые удачные можно подтягивать на свой сайт или страницы. Чем приятнее будет первое виртуальное впечатление о вас, тем лучше.

Нечего на зеркало пенять…или есть чего?

Развитие и поддержание профессионального имиджа жизненно важно для вашего успеха в качестве агента по недвижимости. Ваш образ проецируется через несколько составляющих:

• Внешний вид. Это всегда про опрятную одежду, прическу, не кричащие аксессуары и макияж, приятный, ненавязчивый парфюм.

• Ваше поведение при личной встрече: качественный зрительный контакт, позитивный язык тела, вежливость, внимательность. По телефону ваш голос должен звучать приятно, спокойно и убедительно. А в переписках – сдержанное, вежливое общение. И, конечно, фото в мессенджерах лучше поставить поприличнее.

• Маркетинговые и рекламные материалы: если у вас есть сайт, то там должны быть качественные фотографии и убедительный текст без грамматических и орфографических ошибок. А визитки – напечатаны не с пиксельным разрешением и на качественной бумаге.