Рука мастера. Как понять, кто автор объявления?
Продажей квартиры может заниматься как профессиональный риэлтор, так и сам собственник. Периодически это важный аспект для потенциального покупателя: он может захотеть работать или с профессионалом, или с частником, в зависимости от своих целей. Как распознать “мастерство, которое не пропьешь” и в чем плюсы объявления от риэлтора по сравнению с тем, которое дает сам собственник?
Пожалуй, это самый важный параметр. Риэлторы знают, что реально принципиально важно при продаже квартиры: альтернативная это или свободная продажа, есть ли перепланировка, как давно квартира в собственности, на каких основаниях, планируется ли капремонт и когда. Они заполняют пункты описания недвижимости максимально четко, что особенно ценится агентами с другой стороны. В объявлении, составленном профессионалом, будут кратко и четко сформулированы основные позиции, которые были бы важны ему самому при подборе квартиры для своего клиента.
Собственники же в объявлениях любят добавить красок: описать, какая квартира уютная, светлая, указать, что она станет прекрасным домом для вашей семьи, охарактеризовать ремонт словами “красивый”, “превосходный”. Кроме того, объявления частников можно распознать по тому, что они довольно часто повторяют в описании ту информацию, которая и так уже содержится в карточке объекта. То есть, условно, в названии объекта от собственника легко встретить такие формулировки, как “Двушка за 8 миллионов” или “Квартира на 10 этаже в новом ЖК”.
2. Фото
Конечно, камеры эволюционируют, и мутные фото, где в зеркале виден сам собственник в полотенце после душа, а сзади — гора одежды, уже почти не попадаются. Владельцы фотографируют на современные смартфоны, где часто есть инструменты светокоррекции. И все же фото объекта, которые используют в объявлениях профессиональные риэлторы, другого уровня. Специалисты нанимают фотографа, и его работу отличает как ракурс (квартира выглядит просторной), так и расположение объектов в кадре (нет лишней мебели, все чисто и аккуратно, не захламлено и не перетягивает лишнее внимание). Профессионалы умело работают со светом, поэтому в объявлении не будет фото против света или с бликами.
3. Сроки
Чаще всего, если вы столкнетесь с довольно старым объявлением, то это будет объявление от собственника. Ведь если квартиру не реализовали, значит, что-то не так: либо цена неподходящая (риэлтор будет с собственником договариваться, объясняя, что по запрошенной стоимости никто не хочет покупать объект), либо в самом объявлении что-то не так. Агент, если видит, что квартира не продается, обязательно проанализирует причины и “перезальет” объект. Старое неэффективное объявление у риэлтора долго крутиться не будет.
4. Рейтинг в классифайде
Как правило, риэлторы используют специальные инструменты, чтобы продвинуть свое объявление повыше на таких площадках, как ЦИАН, ДомКлик, Яндекс.Недвижимость, Авито и других агрегаторах предложений в сфере недвижимости. Кроме того, функционал этих платформ позволяет сделать предложение максимально таргетированным: то есть оно попадет в поиск именно тем покупателям, кому, по мнению риэлтора, оно идеально подходит. Поэтому примерно первая двадцатка объявлений по вашему запросу, скорее всего, будет составлена профессионалами. Собственники на такие вещи чаще всего не тратятся, но если спроса на квартиру нет, то могут “пойти ва-банк” и подключить сразу весь арсенал классифайды. Конечно, объявление тогда взлетит, но его можно будет опознать по другим признакам, описанным выше.
А вы какие объявления предпочитаете: составленные собственниками или риэлторами?
